FAXDMの重要なファクター～FAXDM原稿
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ＦＡＸＤＭを送信するに当たっての重要なファクターの一つとして”ＦＡＸＤＭ原稿”があります。 ＦＡＸＤＭの原稿は基本的にＡ４サイズであり、その限られたサイズの中でＦＡＸＤＭを受け取った相手が申し込みをしたくなるような原稿を作成しなければなりません。 |  |
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Ａ４サイズといいましても、ＦＡＸＤＭの原稿には必ず入れなければならないものがあります。 それは、発信者情報と申込記入欄です。 さらにタイトル、文字の大きさ、余白等を考えると、ＦＡＸＤＭ送信対象者に読んでもらいたい部分は思いのほか多くありません。 誰もＡ４サイズの用紙に、文字がびっしりと埋まっているようなＦＡＸＤＭを読むとは思わないでしょう。 限られたスペースの中においてアピールしなければならないのです。 ＦＡＸＤＭを受け取った際に一番最初に目が行くところはＦＡＸＤＭのタイトルでしょう。 よって、ＦＡＸＤＭのタイトルは大変重要なポイントとなります。 タイトルのポイントは ・ＦＡＸＤＭを受け取った人が興味を引くものとする ・タイトルを見ただけでＦＡＸＤＭの内容が理解できる この二つは必ず注意してタイトルを検討しましょう。 タイトルのほかにも、ＦＡＸＤＭを受け取った人が文章を読み申し込みをしたくなるような工夫が必要となります。 画像やイラストにも目が行きやすいことから、オファーがプレゼント系のものであればオファーのイラストや画像を入れることも有効となります。 また、文字の大きさやフォントなどにも工夫を凝らすと反応率が高くなることが考えられます。 |
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日本でもＦＡＸＤＭという営業ツールが少しは浸透してきましたが、アメリカと比較するとまだまだのように感じます。法人に対して新規開拓活動を行う場合には、最も効率がよくコストが抑えられる営業方法と考えます。
