成功するＦＡＸＤＭとは
ＦＡＸＤＭをただ送信するだけでは顧客獲得は難しいと考えます。
顧客獲得にはそれなりのステップを経ていかなければなりません。
適切な事前準備を行って、正しいステップでＦＡＸＤＭを送信していけば新規顧客獲得へとつながることでしょう。
FAXDMを送信するだけでは・・・
FAXDMを送信するだけでは・・・ ＦＡＸＤＭは特に法人営業を行うにあたっては、大変有効なツールと考えます。 しかし、ＦＡＸＤＭを送信するだけで自社が提供する商品やサービスの申し込みが来るのでしょうか？ 自社にて取り扱う商品やサービスが、ＦＡＸＤＭ送信対象先に非常にメリットがあるようなもの...
2ステップ販売法
2ステップ販売法 ＦＡＸＤＭという営業手法に限りませんが、法人先に対して商品やサービスを販売する場合にはターゲットとする顧客に対して、初回の接触時にセールスを仕掛けるよりも２回目、３回目接触時にセールスを仕掛けたほうが成約率が高いというデータがあります。 このようなデータが数多くあることから、商品...
ホームページ作成の必要性
ホームページ作成の必要性 新規顧客開拓の目的でＦＡＸＤＭを行っている方及びこれからＦＡＸＤＭを営業ツールとして利用してみようと考えている方で、自社のホームページを持っていない場合にはホームページの作成をお勧めします。 その一番の理由は、ＦＡＸＤＭを新規顧客開拓のツールとして利用する場合には...
FAXDM送信に伴うクレーム
FAXDM送信に伴うクレーム ＦＡＸＤＭの送信において絶対に守らなければならないことがあります。 それは送信対象とする顧客は法人とすることです。 さらにクレームを避けたいのであれば、一定規模以上の法人とすることです。 ＦＡＸＤＭは相手の承諾なしにＦＡＸを一方的に送信する営業手法です。 アメ...
FAXDMを理解するには
FAXDMを理解するには ＦＡＸＤＭという営業ツールを理解するには、実践してみるしかありません。 何事もそうですが、自分で実践してみなければ本質を理解することはできません。 このことからＦＡＸＤＭを送信する際には、最初からＦＡＸＤＭ業者に依頼するのではなく、自分で行うことをお勧めします。 ...
FAXDM送信に伴うクレームについて考える
FAXDM送信に伴うクレームについて考える ここは余談としてお読みください。 当方がＦＡＸＤＭを行っている理由としては効率の良さと費用の安さにありますが、それ以前に取り扱う商品やサービスを提供することによりお互いにＷｉｎ-Ｗｉｎの関係を結ぶことができると考えています。 誰も自社の商品は良い...
日本でもＦＡＸＤＭという営業ツールが少しは浸透してきましたが、アメリカと比較するとまだまだのように感じます。法人に対して新規開拓活動を行う場合には、最も効率がよくコストが抑えられる営業方法と考えます。
