ＦＡＸＤＭの基礎知識
ＦＡＸＤＭを送信して顧客獲得を狙うに当たって、まずはＦＡＸＤＭについての基本的な知識を得ておく必要があります。
ＦＡＸＤＭはどんな相手にも有効な営業ツールではありません。
対象顧客の選定やメリット・デメリットを充分理解したうえで活用しましょう。
FAXDMとは
FAXDMとは ＦＡＸＤＭというものをご存知ですか？ 商品やサービスを販売する方法には様々なものがあります。 テレビＣＭ、ラジオＣＭ、ケーブルテレビＣＭ、新聞広告、雑誌広告、インターネット広告、交通機関広告、屋外掲示板、ダイレクトメール、チラシ、飛び込み営業による訪問販売、電話セールス、電子メール...
FAXDMのメリット～コスト
FAXDMのメリット～コスト ＦＡＸＤＭのメリットとしては”コスト”があります。 ＦＡＸＤＭは新規顧客の開拓に向いていますが、取扱商品やサービスによって異なりますが、通常は新規顧客の開拓に掛かるコストは相当なものです。 一般的にいわれていることは、新規顧客の開拓コストは既存の顧客に販売するコストの...
FAXDMのメリット～開封率
FAXDMのメリット～開封率 ＦＡＸＤＭのメリットには、すでに開封された状態で顧客に届くというメリットがあります。 これと比較されるのが封書でのダイレクトメールです。 封書でのダイレクトメールの場合は、顧客の手元にダイレクトメールが届いても開封されることなく捨てられてしまうことが多いでしょ...
FAXDMのメリット～大量アプローチ
FAXDMのメリット～大量アプローチ ＦＡＸＤＭのメリットには、手間なく大量にアプローチできる点です。 ＦＡＸＤＭを業者に依頼する場合は、事前にリストやＦＡＸＤＭ文面データの引渡し等を行い、指定した時間にリスト先に対して一斉にＦＡＸＤＭを送信する仕組みが一般的となっています。 ＦＡＸＤＭを...
日本でもＦＡＸＤＭという営業ツールが少しは浸透してきましたが、アメリカと比較するとまだまだのように感じます。法人に対して新規開拓活動を行う場合には、最も効率がよくコストが抑えられる営業方法と考えます。
