ＦＡＸＤＭのススメ～新規開拓・法人営業ツール

新規顧客開拓の目的でＦＡＸＤＭを行っている方及びこれからＦＡＸＤＭを営業ツールとして利用してみようと考えている方で、自社のホームページを持っていない場合にはホームページの作成をお勧めします。

その一番の理由は、ＦＡＸＤＭを新規顧客開拓のツールとして利用する場合には、ＦＡＸＤＭを受信した顧客からすると知らない会社から商品やサービスに関する案内が来たという形となります。
さらに必要事項を記載してＦＡＸにて返信してくださいという原稿となることが多いでしょう。

どこの誰だか知らない人間から突然ＦＡＸが送信されてきて、会社名や住所、更に個人情報である担当者名まで記載してＦＡＸを返信して何かを申し込むということを行うでしょうか？

近年ハイテク犯罪が多発しており、個人情報保護法が施行されたことにより個人情報の取り扱いに慎重となっているさなか、担当者名という個人情報まで記載して申し込みを行うような方はほとんどいないと考えます。
よって申し込みのハードルを下げるためにも、ＦＡＸＤＭ送信対象顧客に対して自社のことを知ってもらう必要があります。

自社のことを知ってもらう方法としては、ＦＡＸＤＭの原稿の中に自社に関する情報を記載します。
会社名、代表者、所在地、電話番号、ＦＡＸ番号、メールアドレス、ホームページＵＲＬなどがあります。
さらに信用のある団体等に属しているのであれば、その団体名や会員番号等を記載することです。

ＦＡＸＤＭの原稿を読んだことによって商品やサービスに興味を持った場合、申し込みをする前にＦＡＸＤＭの送信者のことが気になり調べることは当然のことでしょう。
その際にインターネットの検索エンジンにて会社名を入力しても、たいした情報が出てこないということは致命的です。
近年ビジネスを行っている場合には、インターネット上のどこかしらに自社の情報が出ていてもおかしくありません。
それが出てこないとなると”この会社は本当に事業を行なっているのか？”と疑われても仕方がありません。
良い商品やサービスであると思って申し込みをしようとしたが”インターネットで検索しても何も情報が出てこないということは良い商品やサービスではないのでは？”と思ってしまうでしょう。
そこで必要なのが自社のホームページの作成ということになります。